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一、明白你的國(guó)外廣海目標(biāo)市場(chǎng)，別搞“全球通吃”外貿(mào)網(wǎng)站做國(guó)際SEO，國(guó)外廣海第一步是國(guó)外廣海定位你想要的是歐美高質(zhì)量詢盤(pán)？還是南美東南亞量大客戶？盲目搞“全球化”其實(shí)最容易變成“誰(shuí)都做不好”怎么定目標(biāo)市場(chǎng)？看看你的產(chǎn)品最適合誰(shuí)。

不同國(guó)家，國(guó)外廣海采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和習(xí)慣完全不一樣比如美國(guó)客戶注重效率，國(guó)外廣海歐洲喜歡細(xì)節(jié)，東南亞喜歡便宜又快，不能一把抓把主攻市場(chǎng)劃出來(lái)，所有資源優(yōu)先向這幾塊傾斜別等網(wǎng)站流量分布出來(lái)再后悔經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：聚焦總比分散有效二、真本地化，而不是簡(jiǎn)單翻譯

很多人說(shuō)，做多語(yǔ)言版本就算國(guó)際SEO實(shí)話告訴你，那只是個(gè)開(kāi)始本地化，分三層：語(yǔ)言表達(dá)必須地道不是讓你用機(jī)器翻譯，而是請(qǐng)熟悉當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的人，幫你潤(rùn)色內(nèi)容美國(guó)客戶一看就知道你是不是“老外”；德國(guó)客戶更喜歡嚴(yán)謹(jǐn)，表述要直接有邏輯；東南亞適合簡(jiǎn)短有力，別啰嗦。

頁(yè)面細(xì)節(jié)跟上聯(lián)系方式、支付方式、咨詢表單都要因地制宜歐美喜歡Email和表單，南美更愛(ài)WhatsApp，日本、韓國(guó)要加Line文化特征小動(dòng)作也重要假如你把中國(guó)春節(jié)的祝福放到德國(guó)客戶頁(yè)面，人家可能一臉懵相反，提一嘴當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)節(jié)日、行業(yè)展會(huì)，客戶自然信任你，感覺(jué)你懂他們。

本地化做到位，你頁(yè)面的詢盤(pán)率會(huì)明顯不一樣一句不地道的英文，真能讓高端客戶直接關(guān)掉頁(yè)面別不信，試試就知道有大客戶因?yàn)楸韱翁珡?fù)雜直接放棄的情況我見(jiàn)過(guò)太多了三、關(guān)鍵詞策略不是拍腦袋想，數(shù)據(jù)說(shuō)話做外貿(mào)SEO，關(guān)鍵詞選得好，流量來(lái)的才對(duì)。

關(guān)鍵詞調(diào)研得細(xì)分市場(chǎng)美國(guó)人搜“supplier”，德國(guó)人卻偏愛(ài)“Hersteller”，本地語(yǔ)言有差異不要全部想著產(chǎn)品詞，大部分精準(zhǔn)詢盤(pán)其實(shí)來(lái)自長(zhǎng)尾需求詞用好工具，少憑主觀Google Keyword Planner、Ahrefs這些工具可以按國(guó)家區(qū)域做關(guān)鍵詞分析。

偶爾分析下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用Google搜索“site:.de 你的產(chǎn)品”看看德國(guó)同行都怎么寫(xiě)別只堆大詞，客戶其實(shí)更愛(ài)細(xì)分詞“OEM manufacturer USA”、“custom widgets Australia”這種詞流量雖小、詢盤(pán)質(zhì)量很高。

新網(wǎng)站建議以長(zhǎng)尾詞切入，后期再攻主流熱詞記住，關(guān)鍵詞一定要針對(duì)目標(biāo)地區(qū)的真實(shí)客戶語(yǔ)言習(xí)慣布局決定你產(chǎn)品曝光在哪些客戶面前四、網(wǎng)站架構(gòu)和技術(shù)優(yōu)化要跟上多語(yǔ)言站點(diǎn)怎么搭？多國(guó)市場(chǎng)建議用子目錄（/us/、/de/），維護(hù)方便，權(quán)重集中。

預(yù)算多可以獨(dú)立域名，主攻單一國(guó)家權(quán)重提升快hreflang標(biāo)簽不能少讓搜索引擎區(qū)分哪個(gè)內(nèi)容給哪個(gè)國(guó)家看，免得權(quán)重串了影響排名服務(wù)器節(jié)點(diǎn)有講究美國(guó)客戶就要美國(guó)服務(wù)器，打開(kāi)速度快、體驗(yàn)好別讓人家等三秒才出來(lái)首頁(yè)，肯定關(guān)閉窗口了。

移動(dòng)端體驗(yàn)優(yōu)先今年歐美流量移動(dòng)端占比一般能到60%以上表單一定夠簡(jiǎn)潔、響應(yīng)式布局，圖片不用太大，速度要快五、內(nèi)容策略：不僅僅是產(chǎn)品，更是解決方案行業(yè)案例要常寫(xiě)市場(chǎng)客戶喜歡看具體怎么解決問(wèn)題比如“如何幫德國(guó)客戶定制節(jié)能方案”“美國(guó)用戶為什么選擇我們”——這些故事比產(chǎn)品參數(shù)管用。

常見(jiàn)問(wèn)題和行業(yè)指南別省客戶有疑慮才會(huì)發(fā)詢盤(pán)不如主動(dòng)把采購(gòu)流程、物流信息、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)清楚，自然增加信任多種形式內(nèi)容更能吸引詢盤(pán)視頻、真實(shí)客戶反饋、對(duì)比分析等，比單調(diào)的產(chǎn)品表格管用歐美客戶幾乎都會(huì)先看案例和評(píng)論。

六、外鏈建設(shè)：權(quán)威、高相關(guān)才有效目標(biāo)國(guó)行業(yè)站、協(xié)會(huì)、B2B平臺(tái)優(yōu)先發(fā)到印度站群沒(méi)用，你做歐美市場(chǎng)就要在歐美行業(yè)資源做外鏈合作客戶/供應(yīng)商能出鏈最好不過(guò)老客戶或者供應(yīng)商的小 banner、業(yè)務(wù)鏈接，含金量極高。

多溝通、多爭(zhēng)取七、數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)與詢盤(pán)轉(zhuǎn)化不能斷定期看Google Analytics和Search Console哪國(guó)流量多？哪些頁(yè)面掉隊(duì)？哪個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)詢盤(pán)？有數(shù)據(jù)就有方向詢盤(pán)跟進(jìn)及時(shí)，別讓好客戶流失用CRM工具記錄發(fā)展，把每一次客戶細(xì)節(jié)都留住。

轉(zhuǎn)化最怕跟進(jìn)慢外貿(mào)老手小結(jié)國(guó)際SEO其實(shí)最考驗(yàn)的是心細(xì)和堅(jiān)持小白喜歡“一步到位”，老手更看重每一個(gè)細(xì)節(jié)調(diào)整流量不是越大越好，目標(biāo)客戶產(chǎn)生詢盤(pán)才是真的有用別急，慢慢打磨，你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶質(zhì)量、轉(zhuǎn)化率就是這么一點(diǎn)點(diǎn)提高起來(lái)的。

最后提醒一句：不是所有流量都值錢，只有懂你細(xì)分市場(chǎng)的流量，才是國(guó)際SEO的核心目標(biāo)真想把SEO做出名堂，腳踏實(shí)地每個(gè)月復(fù)盤(pán)，每季度微調(diào)方向，效果沒(méi)理由不出來(lái)最后，多說(shuō)一句：如果你苦于詢盤(pán)管理效率低，不如嘗試一下。

【詢盤(pán)云Marketing CRM】。它能幫你把全球客戶的每一條有效線索全都跟緊，不錯(cuò)過(guò)、不遺忘，讓你的國(guó)際SEO成果真正變成銷售業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)管理智能高效，客戶跟蹤得心應(yīng)手，外貿(mào)人用起來(lái)都說(shuō)好。