銀行怎樣做好客戶基礎(chǔ)建設(shè)（如何強(qiáng)化客戶基礎(chǔ)）
中國(guó)江蘇網(wǎng)7月20日鹽城訊 今年以來，銀行樣工商銀行鹽城鹽都支行緊扣營(yíng)銷重點(diǎn)，好客戶基強(qiáng)化公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理，礎(chǔ)建重視源頭獲客，設(shè)何提質(zhì)存量客戶，強(qiáng)化踐行普惠金融，客戶客戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，基礎(chǔ)客戶結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化強(qiáng)化客戶擴(kuò)容，銀行樣結(jié)算賬戶穩(wěn)步增長(zhǎng)。好客戶基
該行加快客戶擴(kuò)容工程，礎(chǔ)建優(yōu)化開戶流程，設(shè)何實(shí)行結(jié)算賬戶體系化營(yíng)銷一是強(qiáng)化主動(dòng)走訪區(qū)域招商局、市場(chǎng)監(jiān)督管理局等職能部門，客戶獲取工商企業(yè)注冊(cè)信息，基礎(chǔ)主動(dòng)營(yíng)銷新注冊(cè)客戶開戶結(jié)算業(yè)務(wù)二是銀行樣對(duì)支行信貸客戶的產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶全面摸排營(yíng)銷，尋求開戶、貸款業(yè)務(wù)。
三是重視引流工作，與優(yōu)質(zhì)第三方財(cái)務(wù)公司合作，借力營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)快速獲客重視客戶提質(zhì)，客戶結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化該行強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)及營(yíng)銷部門對(duì)中部客戶的管戶職責(zé)，及時(shí)了解客戶資金回籠情況，通過結(jié)構(gòu)性存款、工銀財(cái)資云等產(chǎn)品，爭(zhēng)取客戶資金在銀行的份額，穩(wěn)步提升中部客戶數(shù)量。
針對(duì)尾部客戶，落實(shí)“分田到戶”的管理策略，以“一客一表”為抓手，推動(dòng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)共享聯(lián)動(dòng)，做好日常服務(wù)，以銀企對(duì)賬、客戶回訪為契機(jī)做好聯(lián)絡(luò)拜訪與存款營(yíng)銷工作踐行普惠金融，普惠拓戶取得突破該行“四小貸”全部下沉網(wǎng)點(diǎn)，各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)資源、區(qū)域特色，主動(dòng)營(yíng)銷，全面出擊。
支行營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)營(yíng)銷鹽南高新區(qū)工商企業(yè)；南元支行、鹽瀆支行重點(diǎn)服務(wù)“兩園兩圈”客戶；創(chuàng)業(yè)園支行、前進(jìn)支行進(jìn)駐周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，重點(diǎn)攻關(guān)種植e貸、養(yǎng)殖e貸、村社貸涉農(nóng)貸款；黃海支行主要對(duì)接工業(yè)園區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷各網(wǎng)點(diǎn)普惠拓戶各有特色和側(cè)重點(diǎn)，保持常態(tài)化營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)支行普惠拓戶快速增長(zhǎng)。
（倪雯雯）